Как правильно торговаться при покупке квартиры?

Квартира стоит недёшево, поэтому возможность сэкономить свои средства, тем более что расходы при покупке квартиры превосходят её стоимость, весьма порадует покупателя. Если, конечно, он знает, как правильно торговаться при покупке квартиры.

Как сэкономить на покупке квартиры?

Пример 1.
Вы имеете достаточно средств и собираетесь делать покупку напрямую, то есть не в кредит. Продавец однозначно будет к вам более лоялен, чем к вашим конкурентам. Вы же ускоряете сам процесс сделки и делаете его более комфортным. А если ещё и предполагается оплата наличными, то хозяин квартиры обязательно сделает уступку. Торг при покупке квартиры в этом случае не только уместен, но и обязателен.
Пример 2.
В районе города, где вы ищете квартиру, масса аналогичных по стоимости и условиям предложений. Об этом можно упомянуть при осмотре квартиры. Можно и нужно торговаться при покупке квартиры, демонстрируя свою осведомлённость. Идя на осмотр квартиры, не поленитесь изучить спрос и предложение, составьте список продаваемых квартир в данном районе. Обратите на него внимание продавца. Потом посетуйте: « Ох, как нынче всё дорого, даже не знаю, как сэкономить на покупке квартиры…» Продавец, понимая, что у него масса конкурентов, может сам предложить скидку, опасаясь, что покупателя «уведут».

Как продавцы завышают цену?

Учтите, что торговаться при покупке квартиры могут не только покупатели. Продавцы тоже торгуются, только с целью поднять цену при продаже. Один из хитрых способов поднятия цены такой. При осмотре клиентом квартиры по домашнему телефону то и дело названивают «покупатели», с которыми хозяин квартиры демонстративно договаривается «созвониться минут через десять». Это могут быть просто родственники продавца, но если покупателю квартира понравилась, так просто терять её он не хочет и согласится на завышенную цену.

Существуют и другие способы показать, что у покупателя есть конкуренты – например, договориться с агентом, который случайно обмолвится о данном факте. Как торговаться при покупке квартиры в этом случае?

Если не показывать излишнюю заинтересованность в сделке и продолжать вести свою линию, мол: «не знаю, надо посмотреть другие квартиры по списку…», то блефующий продавец может засомневаться и уступить вам. В этом случае итог торга будет зависеть от ловкости противостоящей стороны и при покупке такой квартиры доставит большое удовольствие искушенному торговцу.